Asda показала наихудшие результаты продаж за минувшие 20 лет

По данным аналитического бюро Kantar Worldplanet, результаты продаж в сетевых супермаркетах Великобритании в первые 12 недель 2015-го года для сети Asda оказались наихудшими за двадцать лет. Спад продаж в сети, принадлежащей американской корпорации Walmart и занимающей 17%-ную долю рынка, составил 2.1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В прошлом месяце руководство компании объявило о первом с 2008-го года спаде продаж в годовом разрезе, объяснив тренд агрессивной «купонной» политикой скидок в конкурирующих сетях. Фрэзер Маккевит, руководитель розничного аналитического отдела компании Kantar, поясняет: «Сеть Asda действительно попала под прицельный огонь маркетинговой службы Tesco. На британском рынке не хватает места для четырех крупных игроков, поэтому рост продаж в одной сети неизбежно означает провал товарооборота в другой, а Asda и Tesco бьются за одних и тех же покупателей».

По оценке эксперта, четверо из пяти покупателей Asda заходят в магазины конкурирующей сети, поэтому переманить их купонами и другими срочными предложениями было делом техники. Побочную, но немаловажную роль сыграли и специальные предложения от дискаунтеров Aldi и Lidl. От их маркетинговой активности примерно в равной доле пострадали все четыре сети; за минувшие три месяца продажи в Lidl выросли на 13.6%, а в Aldi – на 19.4%.